Экосистема взаимодействия Connectivity Ecosystem

Нет, имеется в виду партнерство.

Нет, члены партнерства не имеют исключительных прав.

Пока в экосистеме участвуют три компании, но мы стремимся к постепенному увеличению их числа.

Мы координируем нашу стратегию и технологии обеспечения совместимости устройств с целью широкого внедрения открытой экосистемы:

• Разработан интерфейс прикладного программирования (API) для подключения различных приложений.
• Реализована возможность подключения устройств к контроллерам сторонних производителей.
• Скоординированы планы действий по развитию технологий и обеспечению совместимости устройств.

Мы разрабатываем и внедряем варианты применения для отдельных сегментов рынка и географических регионов.
Различные приложения легко интегрируются, и такие решения создают ощутимые
дополнительные преимущества как для наших монтажников, так и для конечных потребителей.

Мы доказываем выгодность установки устройств, объединяемых в единую систему, для жилых домов, общественных зданий средних размеров и отелей. Чтобы продемонстрировать эффективность и широкие возможности таких устройств, мы организуем совместные мероприятия, используем средства массовой информации и активно сотрудничаем с экспертным сообществом и административными органами.

Мы выбираем те варианты применения (сегменты, регионы), в которых предложения компаний Danfoss, SE и Somfy дополняют друг друга, а наши совместные усилия обеспечивают ощутимые преимущества
клиентам.

Компания Somfy в качестве приоритета своей деятельности определила концепцию открытости с целью упрощения деятельности наших клиентов и потребителей, тем самым мы способствуем широкому внедрению решений «умный дом». Запуск решения IO-Homecontrol в 2008 году вместе с компанией Velux демонстрирует наше стремление к обеспечению совместимости наших систем с другими решениями для домов и зданий.

На выставке IFA-2017 компания Somfy представила программу «So Open with Somfy», включающую в себя различные решения для обеспечения совместимости устройств, над которыми она работает: открытая платформа, открытые протоколы, открытые экосистемы, открытый API и другие. Членам этого партнерства часто задают вопросы о создаваемой компаниями Schneider Electric, Somfy и Danfoss экосистеме Connectivity Ecosystem, в первую очередь относительно основных возможностей «технической совместимости». Также клиенты интересуются неэксклюзивными решениями (например, в области систем теплоснабжения: Atlantic, Thermor, Hitachi, De Dietrich и т. д.). 

Наша цель заключается в том, чтобы упростить деятельность наших клиентов и потребителей, которые часто используют различные решения и устройства нескольких производителей и марок. Клиентам и потребителям необходимы совместимые между собой устройства, которые легко интегрируются в единую систему.

Партнерство, которое компания Somfy создает сегодня совместно с компаниями Schneider и Danfoss, ставит перед собой следующие цели: мы стремимся достичь большего, чем просто совместимость систем и устройств. Для этого необходимы:

• разработки различных вариантов использования, которые обеспечат дополнительные преимущества для наших клиентов и потребителей в самых разных сегментах и регионах,
• тесное сотрудничество с группами клиентов, общими для наших компаний, и реализация стратегии продвижения на рынок;
• предоставление услуг и программ в области технической поддержки, стимулирования сбыта, а также маркетинговых инструментов и средств коммуникации.

Нет. Это партнерство только дополняет деятельность каждой компаний в области разработки и развертывания совместимых платформ. Будет продолжено развитие платформ Wiser компании Schneider Electric, TaHoma компании Somfy и Smart Heating компании Danfoss в соответствии с утвержденными планами (включая концепцию их применения в разных областях). Эти платформы компании по-прежнему будут продвигать в собственных каналах сбыта.

• Дальнейшее развитие в соответствии с концепцией и стратегическими целями экосистемы Connectivity Ecosystem.
• Более прочные лидерские позиции в своей области.
• Координация стратегии и технологии обеспечения совместимости устройств с целью широкого внедрения открытой экосистемы.
• Совместная деятельность на отдельных сегментах и рынках с целью разработки вариантов применения, соответствующих требованиям.
• Обеспечение эффективной работы специалистов-монтажников и их обучение с целью внедрения этих решений для разных областей применения, а также для предоставления технической поддержки при эксплуатации.

В этом отношении никаких изменений не будет: все компании по-прежнему будут выпускать продукцию под собственными торговыми марками. Более того, кобрендинг также не рассматривается.

Здесь применяется индивидуальный подход. Он определяется отдельно для каждого варианта применения. Но в самом общем случае после разработки решения каждая из компаний поставляет собственную продукцию через свои каналы сбыта.

Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Все зависит от варианта применения, но если говорить кратко, интеграция может осуществляться на уровне оконечных устройств (контроллеров) или путем совместного доступа к данным в облачных сервисах через API. Главная цель — обеспечение простой и полной интеграции, чтобы используемое решение было максимально эффективным и простым с точки зрения его ввода в эксплуатацию.

Совместный доступ через API возможен только к техническим, но не к личным данным.

Мы выбираем определенные субсегменты (например, отели в среднем ценовом сегменте и отели класса «люкс» или многоквартирные дома) и регионы, в которых совместное использование наших решений обеспечит ощутимые дополнительные преимущества клиентам и монтажникам. При этом для каждого выбранного варианта применения мы разрабатываем и внедряем решение, которое обязательно проходит документально подтвержденные проверки и испытания. Монтажники и системные интеграторы проходят обучение вводу в эксплуатацию и технической поддержке такого комплексного решения.

• Отель с полностью интегрированной системой управления микроклиматом в гостиничных номерах, в основном для стран Азиатско-Тихоокеанского региона.
• Высокотехнологичная система «умный дом» для жилых зданий с лучшими в своем классе средствами управления, объединенными в отлаженную интегрированную систему, в основным для стран Европы.
• Первая электронная панель управления с поддержкой технологии «умный дом» для проектов новых жилых домов, комплексной реновации или модернизации домов, в основным для стран Европы.

На данном этапе выполняется проверка обоснованности концепции таких решений. О выводе на рынок каждого варианта применения будет объявлено позднее.

В настоящее время мы работаем над определением регионов, в которых они будут доступны. Варианты для отелей разрабатываются в основном для стран Азиатско-Тихоокеанского региона, а для стран Европы — высокотехнологичная система «умный дом» для жилых зданий, а также электронная панель управления с поддержкой технологии «умный дом». На данном этапе мы еще не готовы представить перечень конкретных стран, в которых будут внедряться эти решения.

Мы стараемся прояснить основные вопросы, возникающие у наших клиентов и представителей рыночных сегментов. Особенно часто в отношении экосистемы Connectivity Ecosystem клиенты интересуются возможностью бесшовной интеграции решений для различных задач, просят порекомендовать варианты применения, которые обеспечат ощутимые дополнительные преимущества как для монтажников в каналах сбыта, так и для наших клиентов. Кроме того, нам задают вопросы относительно разработки методов проверки обоснованности концепции (Proof Of Concept) таких решений и проведения их испытаний с привлечением ключевых клиентов. Сначала мы выясняем, действительно ли новое решение обеспечивает дополнительные преимущества для клиентов, и только потом приступаем к его интеграции.

Да, мы определили ряд сегментов, в которых, по нашему мнению, мы можем обеспечить дополнительные преимущества за счет объединения некоторых из наших решений, но все эти варианты в настоящее время только изучаются, поэтому об этом еще рано говорить.