Het Connectivity Ecosystem

Nee, het is een partnerschap.

Nee, er is geen exclusiviteit van partnerschap.

We beginnen als 3 bedrijven, maar het doel is om er meer te verwelkomen in een stapsgewijze aanpak.

We stemmen onze connectiviteits- en technologiestrategie af op de ontwikkeling van een open ecosysteem:

• API is beschikbaar om de verschillende apps aan elkaar te koppelen
• Het product kan verbinding maken met de besturingskast van andere partijen
• De roadmaps voor technologie en connectiviteit zijn op elkaar afgestemd

Wij ontwikkelen en lanceren usecases voor geselecteerde subsegmenten en geografische regio's
met eenvoudige en naadloze integratie van onze verschillende toepassingen en tastbare
toegevoegde waarde voor zowel onze installateurs als onze eindgebruikers.

Wij promoten actief de toegevoegde waarde van aangesloten oplossingen in huizen, middelgrote commerciële gebouwen en hotels om de efficiëntie te optimaliseren en het comfort en de veiligheid te verbeteren door middel van gemeenschappelijke evenementen en communicatiemiddelen en actieve deelname in invloedrijke instanties.

Wij selecteren usecases (segmenten, geografische regio's) waar Danfoss, SE & Somfy complementair zijn en waar de combinatie onze
klanten echt toegevoegde waarde biedt.

Somfy heeft, om het leven van zijn klanten en consumenten gemakkelijker te maken en zo de opkomst van connected home te bevorderen, openheid als een prioriteit aangemerkt. De lancering van IO-Homecontrol in 2008 met Velux illustreert deze wens naar interoperabiliteit met andere toepassingen van de huizen en gebouwen.

Op de IFA 2017 lanceerde Somfy het programma "So Open with Somfy", waarin de verschillende connectiviteitsoplossingen worden gepresenteerd waaraan wordt gewerkt: Open Platform, Open Protocollen, Open Ecosystemen, Open API ... Deze partnerschappen betekenen voor de meesten van u in de eerste plaats "technische compatibiliteit" en zijn natuurlijk niet exclusief (voorbeelden voor verwarming: Atlantic, Thermor, Hitachi, De Dietrich, ...). 

Het doel is het vereenvoudigen van het leven van onze klanten en consumenten, die vaak apparatuur hebben van verschillende merken. Ze zijn op zoek naar connectiviteit en natuurlijk naar eenvoud door middel van interoperabiliteit.

Het partnerschap dat Somfy nu lanceert met Schneider en Danfoss, heeft een andere ambitie: we willen verder gaan dan interoperabiliteit alleen:

• door met verschillende usecases te werken die zinvol zijn voor onze klanten en consumenten in onze verschillende markten en gebieden,
• door verder te gaan met de gemeenschappelijke klanten en de go-to-market
• door tools zoals technische ondersteuning, verkoopondersteuning, marketing en communicatiemiddelen in te zetten.

Nee. De samenwerking is complementair aan de ontwikkeling en inzet van de aangesloten platforms van elk bedrijf. Dat wil zeggen, Schneider Electric Wiser, Somfy TaHoma & Danfoss Smart heating worden verder ontwikkeld volgens hun eigen roadmap, inclusief een multi-applicatie aanpak, en ingezet in hun eigen kanalen.

• Afstemming op de filosofie en ambitie van het 'Connectivity Ecosystem'.
• Complementair applicatieleiderschap
• Afstemming van onze connectiviteits- en technologiestrategie ten behoeve van de ontwikkeling van een open ecosysteem:
• Geselecteerde segmenten en markten samen aanpakken om gekwalificeerde usecases te ontwikkelen
• Een hefboomwerking en een opleiding van de respectieve installateursnetwerken ter implementatie en ondersteuning van deze multi-applicatieoplossingen

Er verandert niets - Producten van de verschillende partijen worden onder hun eigen merknaam verkocht. Er zal geen sprake zijn van co-branding.

Het is een benadering per geval. Deze wordt voor elke usecase vastgesteld. Maar de meest voorkomende situatie is het voorschrijven van de oplossing en vervolgens levert elk bedrijf zijn producten via zijn kanaal.

Er is geen eenduidig antwoord. Het hangt af van de usecase, maar in een notendop: het is mogelijk via productintegratie op edge-niveau (controller) of door het delen van gegevens op cloudniveau via API. Het doel is zonder meer een naadloze en eenvoudige integratie, waardoor de oplossing effectiever en gemakkelijker in gebruik te nemen is.

We delen technische gegevens, maar geen persoonlijke informatie via API.

We selecteren een subsegment (d.w.z. van mid-end tot luxe hotels, Multi Family Home) en geografische regio waar de combinatie van onze oplossingen tastbare waarden zal opleveren voor onze klanten en onze installateurs - Voor elke geselecteerde usecase ontwikkelen en lanceren we een beproefde, gevalideerde en gedocumenteerde oplossing. Installateurs en systeemintegrators worden opgeleid om deze gecombineerde oplossing in bedrijf te stellen en te ondersteunen.

• Hotel met een volledig geïntegreerd beheer van gastenkamers, met een primaire focus in de APAC
• High-end smart home oplossing met de best-of-breed besturingselementen gecombineerd in een soepel geïntegreerd systeem, met een primaire focus in Europa.
• Nieuwe huizen, of een uitgebreide renovatie of upgrade-oplossing met het eerste smart-home-ready elektrische paneel, met een primaire focus in Europa

Ze verkeren in dit stadium in proof of concept - De beschikbaarheid van elke usecase zal later worden bevestigd.

We werken nog aan de geografische beoordeling van de usecases. De regio waar voor de hotel usecase de nadruk op ligt, is de APAC, Europa voor de high-end smart home oplossing en voor het smart-home-ready elektrische paneel. We zijn op dit moment nog niet zo ver dat we de precieze inzet per land kunnen communiceren.

Wij werken aan de belangrijkste aandachtspunten van onze klanten en segmenten, en met name wanneer het aankomt op de naadloze integratie van multi-applicaties, definiëren we usecases die echte potentiële toegevoegde waarde hebben voor zowel onze kanaalinstallateurs als voor onze klanten, ontwerpen we een Proof Of Concept en testen we dat met belangrijke klanten. Als de toegevoegde waarde voor onze klanten is bevestigd, starten we met de ontwikkeling van de integratie van de oplossing.

Ja, we hebben verschillende segmenten waarvan we denken dat we meerwaarde kunnen bieden door een deel van onze oplossingen te combineren, maar ze bevinden zich nog in een beoordelingsfase, dus het is nog te vroeg om ze te delen.