L’écosystème de connectivité

Non, c’est un partenariat.

Non, il n’existe aucune exclusivité de partenariat.

Nous avons commencé par trois sociétés mais envisageons d’accueillir plus d’adhérents petit à petit.

Nous alignons notre stratégie de connectivité et de technologie pour garantir le développement d’un écosystème ouvert :

• Une API est disponible pour connecter les différentes applications
• Le produit peut être relié au boîtier du régulateur des autres parties
• Les feuilles de route de la technologie et de la connectivité sont alignées

Nous développons et lançons des cas d’utilisation pour des sous-segments et des zones géographiques sélectionnés
avec une intégration simple et transparente de nos différentes applications et une valeur ajoutée tangible
tant pour nos installateurs que pour nos utilisateurs finaux.

Nous mettons clairement en avant les bienfaits de solutions connectées dans les bâtiments résidentiels, les bâtiments commerciaux de taille moyenne et les hôtels pour optimiser l’efficacité et améliorer le confort et la sécurité via des événements organisés en commun et des moyens de communication ainsi qu’une participation active auprès d’organes influents.

Nous sélectionnons des dossiers (segments, zones géographiques) où les offres de Danfoss, SE et Somfy sont complémentaires et où une combinaison se traduit par une véritable valeur ajoutée pour nos
clients.

Pour faciliter la vie à ses clients, que ce soient des consommateurs ou des entreprises et ainsi promouvoir la création de la maison connectée, Somfy a fait de l’ouverture une priorité. Le lancement d’IO-Homecontrol avec Velux en 2008 illustre ce souhait d’interopérabilité avec d’autres applications des maisons particulières et bâtiments.

À l’occasion de l’IFA 2017, Somfy a lancé le programme « So Open with Somfy » qui présente les différentes solutions de connectivité qu’elle est en train d’élaborer : plateforme ouverte, protocoles ouverts, écosystèmes ouverts, API ouverte... Ces partenariats constituent une foire aux questions pour les biens constituant l’écosystème de connectivité des entreprises Schneider Electric, Somfy et Danfoss, et qui plus est, un terrain de « compatibilités techniques », par nature non exclusives (exemples de chauffage : Atlantic, Thermor, Hitachi, De Dietrich, etc.). 

L’objectif ? Rendre la vie plus facile à nos clients, tant les consommateurs que des entreprises, qui ont souvent plusieurs équipements de marques différentes. Ces clients recherchent la connectivité, et bien sûr la simplicité par l’interopérabilité.

Le partenariat aujourd’hui lancé par Somfy avec Schneider et Danfoss a une autre ambition ; dépasser la simple interopérabilité :

• en travaillant sur plusieurs cas pertinents pour nos clients individuels et entreprises clientes sur nos marchés et territoires respectifs ;
• en progressant avec des clients communs et un plan de commercialisation ;
• en déployant des outils tels que des outils d’assistance technique, d’assistance commerciale, de marketing et de communication.

Non, le partenariat est complémentaire au développement et au déploiement des plateformes connectées de chaque entreprise, c.-à-d. Schneider Electric Wiser, Somfy TaHoma & Danfoss smart heating continueront d’être développées suivant leur propre feuille de route, comprenant une approche multi-applications, et déployées dans leurs propres canaux.

• S’aligner sur la philosophie et l’ambition de l’« écosystème de la connectivité »
• Être aux avant-gardes des applications complémentaires
• S’aligner sur la stratégie de connectivité et technologie pour garantir le développement d’un écosystème ouvert
• Étudier conjointement des segments et des marchés sélectionnés pour développer des cas d’utilisation qualifiés
• Former leurs propres réseaux d’installateurs respectifs et tirer parti de ceux-ci pour déployer et soutenir ces solutions multi-applicatives

Il n’y aura aucun changement, les produits des diverses parties restent sous leurs propres marques. Il n’y aura pas de marque commune.

Il s’agit d’une approche au cas par cas. Elle est définie pour chaque dossier. Mais le cas le plus fréquent est la prescription de la solution, puis chaque entreprise livre ses produits via son canal.

Il n’y a pas de réponse unique. C’est au cas par cas, mais en bref, on pourrait avoir une intégration de produits au niveau périphérique (régulateur) ou en partageant des données au niveau du cloud via une API. L’objectif est définitivement d’avoir une intégration homogène et facile rendant la solution plus efficace et facile pour la commission.

Nous partageons des données techniques, mais aucune donnée à caractère personnel via des API.

Nous sélectionnons un sous-segment (c.-à-d. un hôtel de catégorie moyenne ou un hôtel luxueux, un logement multifamilial) et une zone géographique où nos solutions, une fois combinées, apporteront des avantages concrets à nos entreprises clientes et à nos installateurs. Pour chaque dossier d’utilisation sélectionné, nous développons et lançons une solution documentée testée et validée. Les installateurs et les intégrateurs systèmes sont formés pour mettre en service et soutenir cette solution combinée.

• L’hôtellerie avec une gestion des chambres entièrement intégrée, plus précisément dans la région APAC
• Le segment haut de gamme du marché résidentiel avec des commandes à la pointe de la technologie et un système intégré en toute transparence, ciblant avant tout l’Europe
• De nouvelles habitations, des rénovations complètes ou modernisations avec le premier tableau électrique prêt pour la maison intelligente, ciblant avant tout l’Europe

Nous en sommes encore à la démonstration du concept. La disponibilité de chaque cas d’utilisation sera confirmée ultérieurement.

Nous sommes toujours en train d’élaborer l’évaluation géographique des cas d’utilisation. La principale région concernant le cas d’utilisation de l’hôtel est la région APAC ; celle de la solution résidentielle de maison intelligente haute technologie et du panneau électrique prêt à l’emploi pour la maison intelligente est l’Europe. Pour l’heure, nous ne sommes pas prêts à communiquer un déploiement dans des pays précis.

Nous nous attachons aux principales préoccupations de nos entreprises clientes et segments, et en particulier lorsque la foire aux questions concernant les biens formant l’écosystème de connectivité des entreprises Schneider Electric, Somfy et Danfoss aboutit à une intégration transparente de plusieurs applications, nous définissons des cas d’utilisation qui ont un véritable potentiel de valeur ajoutée tant pour nos installateurs de canaux que pour nos entreprises clientes, concevons une démonstration de concept et la vérifions avec des clients principaux. Si la valeur ajoutée se confirme pour nos clients, nous lançons ensuite le développement de l’intégration de la solution.

Oui, nous pensons que nous pourrions apporter de la valeur ajoutée à plusieurs segments en combinant une partie de nos solutions mais nous en sommes toujours au stade de l’évaluation. C’est encore trop tôt pour en parler.