Mayor visibilidad dentro del mercado europeo
En Europa, los canales de distribución al por mayor para la mayoría de los productos Danfoss están bien consolidados. Sin embargo, dichos canales están menos desarrollados para productos industriales como las válvulas solenoides y los componentes relacionados con el control de la presión y la temperatura. Por esa razón, Danfoss ha puesto en marcha una estrategia para mayoristas (Wholesaler Strategy) que tiene por objeto incrementar la visibilidad y disponibilidad de nuestros productos en Europa.
Esta estrategia para mayoristas, que se está implantando en países como el Reino Unido, Francia, Alemania, Polonia y Dinamarca, incluye un programa de colaboradores (Partner Programme) que contiene 13 objetivos y actividades concebidas para asegurar que nuestra relación con los mayoristas se desarrolle en unas condiciones beneficiosas para todos. Del mismo modo, garantiza que lo que realmente importa a los clientes de Danfoss (la calidad y la fiabilidad) esté presente a lo largo de todo el proceso, desde el servicio de asistencia técnica hasta el material promocional, la formación y los beneficios.
En algunos países, estamos ayudando a consolidar las aptitudes para la venta comercial de nuestros mayoristas. Recientemente, por ejemplo, hemos ofrecido una sesión de formación para veinte de nuestros colaboradores polacos, en la que revisamos en profundidad cómo se obtiene el valor añadido y cómo puede trasladarse a la relación con sus clientes.
La estrategia para mayoristas es también un valor añadido para nuestros clientes de menor tamaño. Dado que la mayor parte de nuestros mayoristas también dispone de accesorios para nuestros productos, como pueden ser tuberías y codos, los mejores tiempos de entrega y que los clientes pueden acceder más fácilmente a nuestros servicios de asistencia técnica y comercial.
Aunque la estrategia se encuentra aún en fase inicial, las últimas cifras reflejan un aumento significativo en el volumen de negocio de nuestros mayoristas europeos, por lo que parece estar teniendo un gran éxito.
Durante el segundo semestre de 2008 reforzaremos la estrategia para mayoristas, y esperamos que llegue a estar totalmente implantada en Europa en el transcurso de 2009.
Póngase en contacto con su oficina de Danfoss más cercana para localizar un mayorista de Danfoss cerca de usted, o bien para obtener más información acerca de nuestro programa de colaboradores.
Joakim Johansson, Regional Sales Director