Выход на европейский рынок
Для большинства продуктов компании Danfoss в Европе разработаны каналы оптового сбыта. Но такие каналы менее развиты для промышленных продуктов, как например, электромагнитные клапаны, датчики давления и температуры. В связи с этим, компания Danfoss запустила программу Стратегии оптовика с целью повышения информированности и доступности наших промышленных товаров в Европе.
Стратегия оптовика уже применяется в различных странах, включая Великобританию, Францию, Германию, Польшу и Данию. Она включает программу партнера, содержащую 13 целей и мероприятий для обеспечения развития взаимовыгодных отношений с оптовиками. Она также обеспечивает наличие наиболее важных для клиентов Danfoss качества и надежности, начиная от технической поддержки до предоставления рекламных материалов, обучения и обеспечения рыночной стоимости.
В некоторых странах мы помогаем формировать возможности коммерческой торговли для наших оптовиков. Так, например, нами недавно проведено обучение для 20 польских партнеров, во время которого мы подробно рассмотрели валовую продукцию и способы заставить ее работать на клиентов.
Стратегия оптовика является выгодной и для наших малых клиентов. Поскольку большинство наших избранных оптовиков также складируют принадлежности к нашей продукции, например, трубы и фитинги, поставка продукции теперь осуществляется в более быстрые сроки, и клиенты имеют больший доступ к технической и коммерческой поддержке нашей продукции.
Хотя стратегия и находится в начале своего развития, уже получены данные по значительному росту товарооборота наших выбранных европейских оптовиков. Таким образом, стратегия уже имеет успех.
В течение второй половины 2008 г. мы планируем развивать Стратегию оптовика, и надеемся на ее полное внедрение в Европе в течение 2009 г.
Чтобы связаться с ближайшим оптовиком компании Danfoss или узнать более подробно о партнерской программе обратитесь в ближайший офис Danfoss.
Joakim Johansson, Regional Sales Director