Lokalizacja i wielkość nie są przeszkodą
Szeroki portfel produktów Danfoss dla systemów sprężonego powietrza obejmuje:
elektromechaniczne regulatory temperatury i ciśnienia
zawory elektromagnetyczne
czujniki temperatury i ciśnienia
napędy o zmiennej prędkości
wymienniki ciepła
sprężarki chłodnicze oraz
sterowniki do osuszaczy powietrza
Na północnoamerykańskim rynku układów sprężonego powietrza istnieje wielu producentów OEM i firm instalujących kompletne układy (sprężanie, oczyszczanie powietrza i sprzęt do rozprowadzania). Przedsiębiorstwa te są różnej wielkości i są rozrzucone są po całym kontynencie, przez co do wielu z nich nie docierają typowi dostawcy.
Zespół sprzedaży i marketingu firmy Danfoss uznał tę grupę za interesujących klientów. Dzięki naszej szerokiej ofercie produktów i biegłości w zakresie zastosowań, a także umiejętnie prowadzonej sprzedaży bezpośredniej, wspartej przez rozległą sieć przedstawicieli producenta na całym kontynencie północnoamerykańskim, propozycja firmy Danfoss jest nieporównywalnie lepsza od oferty konkurencji.
George Snyder, przedstawiciel firmy Danfoss w Techmark International, styka się z tą wyjątkową sytuacją bezpośrednio. "Bezpośredni kontakt z klientem i pomoc dla firm, które zazwyczaj kupują jedynie poprzez dystrybucję, często bywa uzasadniony z ekonomicznego punku widzenia. Tak naprawdę niektórzy z mniejszych OEM na rynku sprężarek są pozytywnie zdziwieni, że chcemy i możemy ich odwiedzać, śledzić ich działalność i angażować się w projektowanie ich produktów."
Dzięki skoncentrowaniu się na tym sektorze, nasz klient otrzymuje wsparcie aplikacyjne na najwyższym poziomie. Szeroki portfel produktów umożliwia klientom skuteczne konsolidowanie sprzedaży przy jednoczesnym zwiększeniu ich siły zakupowej. A co najważniejsze, Danfoss skutecznie trafia do producentów układów sprężonego powietrza, zarówno gdy produkują 100 urządzeń rocznie, czy też 100 000.
Niektórzy z klientów typu OEM firmy Danfoss, mający siedzibę w Ameryce Północnej, posiadają oddziały na całym świecie. Dzięki swojej globalnej sieci handlowej firma Danfoss jest dla nich doskonałym partnerem, bez względu na to gdzie są one zlokalizowane.
Joe Arena, Global Key Account Manager