Zwiększenie zasięgu na rynku europejskim
Dla większości produktów Danfoss, kanały dystrybucyjne w Europie zostały już dawno ustanowione. Kanały te są jednak mniej rozwinięte dla produktów przemysłowych, takich jak zawory elektromagnetyczne czy urządzenia ciśnieniowe i temperaturowe. Dlatego też Danfoss stworzył Strategię dla Dystrybutorów mającą na celu wzrost dostępności i widoczności produktów przemysłowych w Europie.
Strategia dla Dystrybutorów jest obecnie wdrażana w wielu krajach, m.in. w Wielkiej Brytanii, Francji, Niemczech, Polsce i Danii. Obejmuje ona Program Partnerski, zawierający 13 celów i działań, które mają zapewnić, iż nasze relacje z dystrybutorami przerodzą się w zależność korzystną dla obu stron. Oprócz tego, dzięki tej strategii, to co jest naprawdę ważne dla klientów Danfoss - jakość i niezawodność – jest gwarantowane na każdym etapie, od wsparcia technicznego po materiały promocyjne i szkolenia produktowe.
W niektórych krajach pomagamy naszym dystrybutorom poszerzać zdolności sprzedaży. Na przykład, ostatnio zorganizowaliśmy szkolenie dla 30 naszych polskich partnerów, podczas którego główny nacisk położony został na argumentację sprzedaży produktów należących do linii automatyki przemysłowej.
Ze Strategii dla Dystrybutorów skorzystają również nasi mniejsi klienci. Jako że większość wybranych przez nas dostawców posiada w swojej ofercie akcesoria do naszych produktów, czasy dostaw są teraz krótsze, a klienci uzyskują łatwiejszy dostęp do wsparcia technicznego i handlowego.
Pomimo, że jest to dopiero początkowe stadium, najnowsze wyniki pokazują znaczący wzrost obrotów w handlu z wybranymi przez nas europejskimi dystrybutorami. Tak więc strategia ta już teraz jest wielkim sukcesem.
W drugiej połowie 2008 roku będziemy wzmacniać Strategię dla Dystrybutorów i oczekujemy, iż w Europie zostanie ona w pełni wdrożona w roku 2009.
W celu uzyskania szczegółowych informacji technicznych, oraz uzyskania adresu najbliższego centrum dystrybucyjnego prosimy o kontakt z lokalnym oddziałem Danfoss.
Autor: Joakim Johansson, Regional Sales Director