Las proyecciones se confirmaron y, en más de una vez, la participación de Danfoss fue considerada un éxito por sus representantes, clientes y socios.
Febrava 2009 se realizó entre los días 22 y 25 de septiembre, en el Centro de Exposiciones Inmigrantes, en São Paulo (SP), organizado por Abrava y Sindratar. Se trata del principal evento del sector en América Latina, lo que puede ser percibido por la presencia fluida de clientes sudamericanos en el stand de Danfoss durante los cuatro días del evento. En total, más de 50 clientes de la multinacional dinamarquesa en otros países de América del Sur estuvieron presentes para dialogar de los lanzamientos.
Diversas razones explican que esta participación ha sido considerada un éxito. La principal de ellas es la importancia de Febrava para los segmentos de refrigeración y aire acondicionado no sólo de Brasil, sino de toda América Latina, mercados en que Danfoss es uno de los líderes en ventas de componentes y soluciones, así como ocurre en el mundo entero. Tomándose este hecho en consideración, las perspectivas apuntaban a un gran número de visitantes, lo que se confirmó. Pero, para Danfoss, lo que cobro aún más importancia en el evento fue el alto nivel de calificación de los profesionales que estuvieron presentes. “Como la edición de este año fue realizada muy próxima de una crisis económica profunda, cualquier proyección tenia que ser bastante cuidadosa, hasta para definir nuestra estrategia de participación. Mientras tanto, la recuperación gradual del mercado de refrigeración que estamos acompañando a lo largo de este año ya nos ayudó en Febrava y, en la feria, fue gratificante ver que la mayoría de los visitantes eran técnicos y profesionales del sector muy calificados y muchos son responsables por toma de decisiones en empresas que ya son o pueden llegar a ser importantes clientes de Danfoss en el Brasil. Con un público así, el potencial de generación de negocios de una feria como esta crece bastante, los visitantes están allí efectivamente buscando nuevos clientes, proveedores o alternativas para sus negocios, sin contar que también Danfoss abastece el mercado de refrigeración, otra importante razón para que participemos de la feria”, afirma Peter Young, Director de Ventas de la División de Refrigeración de Aire Acondicionado de Danfoss de Brasil.
La atención que Febrava recibió de profesionales y clientes conceptuados del mercado de refrigeración se une al desempeño de ventas del sector en Brasil durante este año, que ha sido diferente de otros períodos anteriores a la crisis económica. En cuanto a otros años el movimiento del mercado fue más estacional que lo habitual, en 2009 las ventas de equipos y componentes de HVAC están creciendo gradualmente por arriba de lo esperado en el comienzo de este año, haciendo que las metas de las empresas sean revistas hacia arriba. Se trata de un índice extremamente importante para este mercado en vista de los efectos negativos que la crisis económica tuvo para los negocios de la industria como un todo. “Hasta el final del primer semestre, el mercado de refrigeración en general sufrió reducción en relación a los mismos meses del año pasado. En toda América Latina, sólo Brasil y Venezuela obtuvieron una facturación en dólares mayor en comparación entre estos períodos y el Brasil fue el primero en superar la crisis. Esto ocurrió porque el mercado nacional estaba mejor preparado y capitalizado y supo responder de forma correcta a los efectos de la crisis rápidamente”, complementa Young.
Además de confirmar una tendencia positiva para los resultados de ventas del sector de refrigeración y aire acondicionado, la presencia en Febrava también es importante para que todos los participantes puedan actualizar sus informaciones sobre el mercado y conocer nuevas tecnologías. “Febrava siempre ayuda a dar un paso más allá para los expositores, ya sea para presentarse al mercado o reforzar su presencia en él en caso de las compañías más tradicionales. Por esto, presentamos en esta Febrava 11 nuevos productos para atender a diversas demandas del mercado de refrigeración”, recuerda el Director de Ventas de la División de Refrigeración y Aire Acondicionado de Danfoss de Brasil.
La presentación de nuevos productos tuvo como objetivo incrementar las facilidades y la capacidad del mercado de refrigeración y atender las más diversas y rigurosas demandas de varios sectores que necesitan de sus servicios y productos. Algunas de estas novedades, inclusive, refuerzan la preocupación ambiental de Danfoss. En el caso del Condensador de Microcanal, por ejemplo, además de consumir menos energía (lo que significa un menor uso de recursos naturales), la carga de fluido refrigerante que demanda para funcionar es 30% a 40% menor en el sistema y pueden ser utilizados gases ecológicos como refrigerantes. De esta forma, los riesgos de daños al medio ambiente son prácticamente eliminados. Otro lanzamiento de Danfoss en Febrava son las Válvulas de Expansión Electrónica, eficientes desde el punto de vista energético porque funcionan permanentemente de acuerdo con la necesidad, siendo capaces de lograr una importante economía de energía.