Distância e porte não são barreiras
O amplo catálogo de produtos da Danfoss para sistemas de ar comprimido inclui:
• controles eletromecânicos para temperatura e pressão
• válvulas solenóides
• sensores eletrônicos para temperatura e pressão
• drives com velocidade variável
• trocadores de calor
• compressores para refrigerantes e
• controles para secadores de ar
O mercado norte-americano para sistemas de ar tem vários fabricantes OEM e integradores de sistemas de ar completos (equipamentos para compressão, tratamento e distribuição de ar). Esses negócios variam em dimensão e estão distribuídos por toda a região, o que significa que um grande segmento deles, freqüentemente, passa despercebido dos fornecedores tradicionais.
As equipes de vendas e de marketing da Danfoss identificaram este grupo como um valioso segmento de clientes. Com a sua ampla linha de produtos e da sua especialidade em aplicações, aliada a uma força de vendas direta assistida por uma extensa rede de representantes dos fabricantes, por toda a região norte-americana, a Danfoss oferece valor inigualável.
George Snyder, um representante de vendas da Danfoss da Techmark International, tem experiências práticas com esta situação singular. “Consigo manter contacto direto com o cliente e dar suporte aos negócios que normalmente são adquiridos apenas por meio de distribuição. De fato, alguns fabricantes OEM de compressores menores surpreendem-se pela nossa motivação e capacidade de visitá-los, ver suas operações e nos envolvermos com os projetos de seus produtos.”
Por estarmos com o nosso foco nessa indústria, o cliente recebe um nível superior de suporte à aplicação. Nosso amplo catálogo de produtos permite aos nossos clientes consolidar fornecedores e aumentar o seu poder de compra. E, o que é mais importante, somos capazes de entregar este valor a todos os portes de fabricantes de sistemas de ar comprimido, produzam eles 100 ou 100.000 unidades por ano.
Alguns clientes OEM da Danfoss localizados na América do Norte têm instalações ao redor do mundo. E, com a nossa rede mundial, a Danfoss ocupa uma posição fantástica para suportar as suas necessidades, independentemente da sua localização.
Por Joe Arena, Global Key Account Manager