Na Europa os canais de distribuição atacadistas para a maioria dos produtos Danfoss estão bem estabelecidos. Mas esses canais estão menos desenvolvidos para produtos industriais, tais como válvulas solenóides e componentes de temperatura e pressão. É por isso que a Danfoss lançou uma Estratégia Atacadista para aumentar a visibilidade de nossos produtos industriais na Europa.
A Estratégia Atacadista está em implementação em vários países, incluindo o Reino Unido, França, Alemanha, Polônia e Dinamarca. Ela envolve um Programa de Parceria contendo 13 alvos e atividades para assegurar que nosso relacionamento com os atacadistas crie uma situação ganha-ganha. Ela também garante que aquilo que é o mais importante para os clientes da Danfoss – qualidade e confiabilidade – esteja presente em todo o processo, desde suporte técnico até material promocional, treinamento e valores.
Em alguns países estamos ajudando a construir as capacidades de vendas comerciais de nossos atacadistas. Por exemplo, recentemente tivemos uma sessão de treinamento para 20 de nossos parceiros da Polônia, fazendo uma análise detalhada de valor agregado e como fazer isso funcionar para seus clientes.
A Estratégia Atacadista também é um benefício adicional para nossos clientes de menor porte. Devido a que a maioria de nossos atacadistas selecionados também estocam acessórios para nossos produtos, tais como tubulações e conexões, os tempos de entrega agora são menores e os clientes têm acesso mais fácil ao suporte técnico e comercial para nossos produtos.
Embora esteja ainda em nascimento, os últimos resultados demonstram um aumento significante no giro comercial de nossos atacadistas europeus selecionados. Portanto a estratégia está provando ser um grande sucesso.
Durante o segundo semestre de 2008 nós iremos fortalecer a Estratégia Atacadista e esperamos que ela esteja totalmente implementada na Europa durante 2009.
Contate seu escritório Danfoss mais próximo para se comunicar com um atacadista Danfoss próximo de você, ou para saber mais sobre nosso Programa de Parceria.
Por Joakim Johansson, Regional Sales Director