As projeções se confirmaram e, mais uma vez, a participação da Danfoss foi considerada um sucesso por seus representantes, clientes e parceiros.
A Febrava 2009 aconteceu entre os dias 22 e 25 de setembro, no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo (SP). Organizado pela Abrava e Sindratar, trata-se do principal evento do setor na América Latina, o que pôde ser percebido pela presença maciça de clientes sul-americanos no estande da Danfoss durante os quatro dias do evento. No total, mais de 50 representantes de empresas parceiras da multinacional dinamarquesa em outros países da América do Sul estiveram presentes para conferir os lançamentos.
Diversas razões explicam essa participação ter sido considerada um êxito. A principal delas é a importância da Febrava para os segmentos de refrigeração e ar condicionado não apenas do Brasil, mas de toda a América Latina, mercados em que a Danfoss é uma das líderes em vendas de componentes e soluções, assim como ocorre no mundo todo. Levando-se este fato em consideração, as perspectivas apontavam para um grande número de visitantes, o que se confirmou. Mas, para a Danfoss, o que deu ainda mais importância para o evento foi o alto nível de qualificação dos profissionais que estiveram presentes. “Como a edição deste ano foi realizada muito próxima de uma crise econômica profunda, qualquer projeção tinha que ser bastante cuidadosa, até para definir nossa estratégia de participação. No entanto, a recuperação gradativa do mercado de refrigeração que estamos acompanhando ao longo deste ano já nos ajudou para a Febrava e, na feira, foi gratificante ver que a maioria dos visitantes eram técnicos e profissionais do setor bastante qualificados e muitos são responsáveis por tomada de decisões em empresas que já são ou podem vir a ser importantes parceiros da Danfoss no Brasil. Com um público assim, o potencial de geração de negócios de uma feira como essa cresce bastante, os visitantes estão lá efetivamente buscando novos clientes, fornecedores ou alternativas para seus negócios, sem contar que também fortalece o mercado de refrigeração, outra importante razão para a Danfoss participar da feira”, afirma Peter Young, diretor de vendas da Divisão de Refrigeração de Ar-Condicionado da Danfoss do Brasil.
À atenção que a Febrava recebeu de profissionais e players conceituados do mercado de refrigeração junta-se o desempenho de vendas do setor no Brasil durante este ano, que tem sido diferente de outros períodos anteriores à crise econômica. Enquanto em outros anos o movimento do mercado foi mais sazonal como de hábito, em 2009 as vendas de equipamentos e componentes de HVAC estão crescendo gradualmente e acima do esperado no começo deste ano, fazendo com que as metas das empresas sejam revistas para cima. Trata-se de um índice extremamente importante para este mercado em vista dos efeitos negativos que a crise econômica teve para os negócios da indústria como um todo. “Até o final do primeiro semestre, o mercado de refrigeração em geral sofreu redução em relação aos mesmos meses do ano passado. Em toda a América Latina, apenas o Brasil e a Venezuela obtiveram um faturamento em dólar maior na comparação entre estes períodos e o Brasil foi o primeiro a superar a crise. Isso ocorreu porque o mercado nacional estava melhor preparado e capitalizado e soube responder de forma correta aos efeitos da crise rapidamente”, complementa Young.
Além de confirmar uma tendência positiva para os resultados de vendas do setor de refrigeração e ar condicionado, a presença na Febrava também é vista como importante para que todos os participantes possam atualizar suas informações sobre o mercado e conhecer novas tecnologias. “A Febrava sempre ajuda a dar um passo além para os expositores, seja para se apresentarem ao mercado ou reforçar sua presença nele no caso das companhias mais tradicionais. Por isso, apresentamos nesta Febrava 11 novos produtos para atender a diversas demandas do mercado de refrigeração”, lembra o diretor de vendas da Divisão de Refrigeração e Ar-Condicionado da Danfoss do Brasil.
A apresentação de novos produtos teve como intuito incrementar as facilidades e a capacidade de o mercado de refrigeração atender às mais diversas e rigorosas demandas de vários setores que necessitam de seus serviços e produtos. Algumas destas novidades, inclusive, reforçam a preocupação ambiental da Danfoss. No caso do Condensador de Microcanal, por exemplo, além de consumir menos energia (o que significa um menor uso de recursos naturais), a carga de fluido refrigerante que demanda para funcionar é 30% a 40% menor no sistema e podem ser utilizados gases ecológicos como refrigerantes. Desta forma, os riscos de danos ao meio ambiente são praticamente eliminados. Outro lançamento da Danfoss na Febrava são as Válvulas de Expansão Eletrônica, mais eficientes do ponto de vista energético porque funcionam permanentemente de acordo com a necessidade, sendo capazes de significar uma importante economia de energia.