Maggiore visibilità sul mercato europeo
In Europa, il canale rivenditori per la maggior parte dei prodotti Danfoss è già efficacemente organizzato. Tuttavia questo canale è meno sviluppato per i prodotti industriali, ad esempio valvole solenoidi, pressostati e termostati. Ecco perché Danfoss ha deciso di lanciare una nuova strategia di distribuzione che punta a dare ai propri prodotti industriali una maggiore visibilità, garantendone contemporaneamente la disponibilità su larga scala in tutta Europa.
La strategia per la distribuzione mediante rivenditore viene attualmente implementata in vari paesi, tra cui Gran Bretagna, Francia, Germania, Polonia e Danimarca. Prevede la creazione di un Programma Partner che comprende 13 obiettivi e attività tese ad assicurare che i rapporti con i distributori si sviluppino in modo positivo e soddisfacente per tutti gli attori coinvolti. Il programma garantisce anche che tutto ciò che veramente conta per i clienti, cioè la qualità e l'affidabilità dei prodotti Danfoss, siano assicurate in ogni fase delle attività, inclusi il supporto tecnico, il materiale promozionale, la formazione.
In alcuni paesi Danfoss è anche impegnata a sviluppare la rete commerciale dei rivenditori partner. As esempio, di recente si sono tenute alcune sessioni di formazione per 20 partner polacchi, in cui è stato illustrato il valore aggiunto dei prodotti Danfoss e come trasferire questi vantaggi ai loro clienti.
La Strategia Rivenditori è un grande vantaggio anche per i piccoli clienti. Poiché la maggioranza dei distributori mantiene a magazzino uno stock di accessori per i prodotti Danfoss, ad esempio tubi e raccordi, i tempi di consegna di tali accessori diventano più rapidi e i clienti possono accedere più facilmente al supporto tecnico-commerciale per i prodotti.
Già in questa fase iniziale, i primi dati dimostrano un significativo incremento di fatturato per i rivenditori europei partner. La strategia si dimostra quindi molto efficace.
Nella seconda metà del 2008 Danfoss proseguirà lo sviluppo della Strategia Rivenditori, in previsione di implementarla in tutta Europa durante il 2009.
Per conoscere il rivenditore Danfoss più vicino a voi, o per saperne di più sul Programma Partner Danfoss, contattate l'ufficio vendite Danfoss della vostra area geografica.
Joakim Johansson, Regional Sales Director