Steeds meer Noord-Amerikaanse klanten ervaren de voordelen van Danfoss
Met productiefaciliteiten in de VS, Engeland en China is The Fulton Companies een toonaangevende fabrikant van producten voor warmteoverdracht, waaronder stoom- en heetwaterboilers. Van oudsher maakte het bedrijf gebruik van pressostaten die kwik bevatten, maar toenemende milieuoverwegingen zorgden voor een wijziging in de bedrijfsstrategie. Men besloot om over te stappen op kwikvrije schakelaars en sloeg de handen ineen met Danfoss. Onze KP pressostaten bleken een perfecte oplossing.
Er was echter een obstakel. Danfoss was nog steeds een relatieve nieuwkomer op de Noord-Amerikaanse markt en beschikte niet over de belangrijke UL353 goedkeuring voor boilertoepassingen. Danfoss gaf echter niet op en wist – in nauwe samenwerking met The Fulton Companies – de goedkeuring van de boilersector in de VS te verkrijgen. Het resultaat is dat Fulton nu gebruik maakt van de milieuvriendelijkere pressostaten van Danfoss en dat Danfoss een waardevol nieuw contract heeft kunnen afsluiten.
Hoewel de overstap naar Danfoss was gebaseerd op milieutechnische gronden speelden onze ondersteuning en onze serviceaanbieders een belangrijke rol bij het opbouwen van een goede relatie met het bedrijf.
Danfoss wordt nu gezien als een belangrijke leverancier, en de nauwe samenwerking heeft tot andere zakelijke kansen geleid.
Net als The Fulton Companies beginnen andere bedrijven in de VS te ontdekken dat Danfoss toonaangevende producten en kennis biedt en er alles aan zal doen om waarde voor zijn klanten te genereren.
Door Jerold L. Sharfstein, Regional Sales Manager voor Noord-Amerika