Kosten verlagen en rendement verhogen
Op basis van onze ervaringen met onze eigen interne optimalisatieprocessen lanceerden we in 2005 een totaalleveranciersconcept voor een aantal klanten in de scheepvaartindustrie. Dankzij ons uitgebreide productassortiment binnen Industrial Automation – met onder meer een grote selectie afsluiters, drukschakelaars en -sensoren, temperatuurschakelaars en -sensoren – zijn we in staat om aanzienlijke kostenbesparingen te bieden. Het totaalleveranciersconcept bleek een succes en we zijn nu zo ver dat we dit concept op brede schaal kunnen doorvoeren.
De besparingen hebben niet alleen betrekking op onze producten. De proef in de scheepvaartindustrie blijkt tevens enorme mogelijkheden te bieden voor een verlaging van de operationele kosten van onze klanten. Door het aantal leveranciers te beperken, hebben onze klanten een belangrijke kostenbesparing voor orderafhandeling, afgiftebewijzen, enz. kunnen realiseren. Daarnaast zijn ook de kosten voor het bijhouden van een leveranciersbasis van belang. Minder leveranciers betekent kostenbesparing op het gebied van leveranciersbezoeken, onderhandelingen en onderhoud van leveranciersbestand.
Een integraal onderdeel van het concept is dat we tevens intensief overleggen met de technische/ontwerpafdeling van de klant om de prestaties van de toepassing te optimaliseren en het aantal gebruikte varianten tot een minimum te beperken. Minder én specifieke varianten betekent minder kosten voor het onderhoud van een onderdelendatabase, documentenproductie en garantiekosten.
Wij streven naar tevreden klanten waarmee we in de loop der tijd een hechte relatie kunnen opbouwen, waarbij we de totale kosten van eigendom kunnen verlagen en waarde kunnen creëren voor beide partijen.
Door Per Sønderriis, Sales Support Manager