Auf seinem Weg nach oben hat Troels H. Petersen alles richtig gemacht. Er wurde im gesamten Unternehmen eingesetzt, hat in den Divisionen und vielen Geschäftsbereichen gearbeitet, neue Geschäftsfelder entwickelt und kennt auch die Kundenseite.
Die größte Aufmerksamkeit wurde Troels H. Petersen allerdings in den Jahren seit 2002 in seiner Funktion als Leiter von Danfoss District Heating zuteil. Zu dieser Zeit war die Fernwärme eine eher kleine Sparte. Danfoss stellte lediglich die Steuerungen zur Wärmeregulierung her. Diese Strategie wurde jedoch geändert. Heute liefert District Heating weltweit kleine und große Übergabestationen.
Als Folge dieser Entwicklung hat sich der Umsatz in rund fünf Jahren vervierfacht. Dabei wurden zahlreiche Unternehmen übernommen. „Wie viele haben wir gekauft? Ich weiß es nicht“, räumt Troels H. Petersen ein. Lächelnd fügt er hinzu, dass er vor einigen Jahren aufgehört habe zu zählen. Aber seine Sekretärin weiß es, es waren 12.
Respekt für die Kultur
Unternehmen wie Redan und Gemina Termix haben von ihrer Integration in den Danfoss Vertriebsweg erheblich profitiert. Auch die Kunden zogen mit und übernahmen die Fernheizungsregulierungen von Danfoss. „Die wichtigste Erfahrung ist, dass die Akquisition von Herstellern für Übergabestationen erhebliche Auswirkungen auf unser Kerngeschäft hatte. Niemand konnte sich vorstellen, dass der Bereich Steuerungen einen Gewinn von mehr als 134 Millionen Euro abwerfen würde“, erklärt er.
Troels H. Petersen beschreibt die Integration der neuen Unternehmen als ziemlich reibungslos, zumal District Heating damals noch recht klein war und in seiner Größe der der zugekauften Unternehmen entsprach. Es ging also eher um das Zusammengehen gleichwertiger Partner.
„Auf diese Weise haben wir eine Kultur geschaffen, die auf den Danfoss Werten basiert und die die besonderen Merkmale und den enormen Antrieb der neuen Unternehmen vereint.“
Diese Strategie zeigt die Erfahrung, die Troels H. Petersen bei Danfoss gesammelt hat.
„Jeder identifiziert sich mit den Grundwerten von Danfoss, die eng mit der Geschichte des Unternehmens verbunden sind. Nach meiner Erfahrung variieren die Unternehmenskulturen der einzelnen Divisionen stark. So muss es auch sein, denn ein Unternehmen ist das Produkt seiner Kunden.“
Am 1. Januar übernahm Troels H. Petersen die MC-Leitung.