L'avantage Danfoss apprécié par de plus en plus de clients américains
Avec des sites de production aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Chine, The Fulton Companies est un éminent fabricant de produits faisant appel au transfert de chaleur, tels que des chaudières à vapeur ou à eau chaude. Cette entreprise avait pour habitude d'utiliser des pressostats contenant du mercure, mais les préoccupations environnementales l'ont conduite à revoir sa stratégie. Elle a décidé d'adopter des pressostats sans mercure et de faire équipe avec Danfoss. Nos pressostats KP étaient la solution idéale.
Nous avons néanmoins rencontré un obstacle. Comme notre présence sur le marché américain était relativement récente, nos pressostats ne disposaient pas encore de la certification UL353 pour les installations de chaudières. Au lieu de baisser les bras, en collaboration avec The Fulton Companies, nous avons demandé et obtenu cette certification de l'industrie américaine. Résultat : The Fulton Companies utilise à présent des vannes Danfoss plus respectueuses de l'environnement et Danfoss a décroché un nouveau contrat très intéressant.
Si la décision de The Fulton Companies de travailler avec Danfoss a d'abord reposé sur des raisons environnementales, notre assistance et nos services ont joué un rôle essentiel dans l'établissement de bonnes relations avec la société. Danfoss est aujourd'hui considéré comme un fournisseur clé et les rapports étroits qui lient les deux sociétés s'accompagnent de nouvelles opportunités.
Comme The Fulton Companies, d'autres entreprises aux États-Unis considèrent Danfoss comme un fabricant de produits phares et un expert qui ne néglige aucune piste pour donner entière satisfaction à ses clients.
Par Jerold L. Sharfstein, Regional Sales Manager en Amérique du Nord