L'Europe, un marché porteur
Le réseau de distribution européen de la majorité des produits Danfoss bénéficie déjà d'une bonne implantation. Toutefois, les réseaux de distribution de produits industriels comme les électrovannes et les composants de contrôle de la température et de la pression restent à développer. À cet effet, Danfoss vient de mettre au point une stratégie spécifiquement destinée à ses distributeurs européens afin d'accentuer la visibilité et la disponibilité de ses produits industriels.
Destinée aux distributeurs en gros, cette stratégie est actuellement mise en œuvre dans plusieurs pays, notamment le Royaume-Uni, la France, l'Allemagne, la Pologne et le Danemark. Elle repose sur un programme qui s'articule autour de 13 objectifs et actions destinés à garantir un partenariat gratifiant de type gagnant-gagnant. Elle permet également de veiller à ce que qualité et fiabilité, notions fondamentales aux yeux des clients de Danfoss, se retrouvent dans l'ensemble de la démarche, de l'assistance technique au matériel promotionnel, en passant par la formation et les valeurs véhiculées par l'entreprise.
Dans certains pays, nous aidons nos distributeurs à élaborer leur politique commerciale. Par exemple, nous avons organisé une formation destinée à 20 personnes à l'attention de nos partenaires polonais, laquelle n'a pas manqué d'élargir nos perspectives en termes de valeur ajoutée et de modalités d'approche de leur clientèle.
Notre Stratégie Distributeurs s'avère également gratifiante pour nos clients plus petits. La majorité de nos distributeurs disposent en stock des accessoires afférents à nos produits, notamment tuyaux et raccords, garantissant ainsi des temps de livraison plus courts et offrant à nos clients un accès aux supports technique et commercial.
Bien que cette politique n'en soit encore qu'au stade des prémices, de récents résultats indiquent une augmentation sensible du chiffre d'affaires de nos distributeurs européens. Nous disposons ainsi d'une stratégie réellement gratifiante.
Nous entendons renforcer notre Stratégie Distributeurs vers le milieu de l'année 2008 pour achever la totale mise en œuvre sur le marché européen courant 2009.
Adressez-vous à l'agence Danfoss locale pour prendre contact avec le distributeur Danfoss le plus proche de chez vous ou pour en savoir plus sur notre programme de partenariat.
Par Joakim Johansson, Regional Sales Director