Øget eksponering på det europæiske marked
I Europa er distributionen via grossister for størstedelen af Danfoss' produkter veletableret. Men disse distributionskanaler er ikke udviklet i lige så høj grad for industriprodukter, som f.eks. magnetventiler samt pressostater og temperaturkomponenter. Derfor har Danfoss lanceret en grossiststrategi, der skal øge synligheden og tilgængeligheden af vores industriprodukter i Europa.
Implementeringen af grossiststrategien er i gang i flere lande, herunder England, Frankrig, Tyskland, Polen og Danmark. Strategien består af et partnerprogram med 13 mål og aktiviteter for at sikre, at vores forhold til grossisterne bliver fordelagtigt for alle parter. Det sikrer også, at det, der virkelig er vigtigt for Danfoss' kunder – kvalitet og driftssikkerhed – er på plads under hele processen, lige fra teknisk support til markedsføringsmaterialer, uddannelse og værdier.
I nogle lande er vi med til at opbygge vores grossisters salgsmuligheder til markedet. Vi har f.eks. for nylig afholdt et kursus for 20 af vores polske partnere, hvor vi gik i dybden med værditilvækst, og hvordan det kan bruges i forhold til deres kunder.
Grossiststrategien er også en ”bonus” for vores mindre kunder. Størstedelen af vores udvalgte grossister sælger også tilbehør til vores produkter, f.eks. rør og fittings, og derfor er leveringstiden nu kortere, og alle produkter bliver leveret samlet. Derudover kan kunderne nemmere få teknisk og erhvervsmæssig support til vores produkter.
Selvom strategien stadig kun er i sin vorden, viser de seneste tal en betydelig stigning i omsætningen fra vores udvalgte europæiske grossister. Så strategien har vist sig at være en stor succes.
I sidste halvdel af 2008 vil vi styrke grossiststrategien, og vi forventer, at den vil være færdigetableret i Europa i løbet af 2009.
Kontakt nærmeste Danfoss-afdeling for at finde en Danfoss-grossist nær dig eller for at få yderligere oplysninger om partnerprogrammet.
Af Joakim Johansson, Regional Sales Director