Rozšiřování vlivu na evropském trhu
V Evropě jsou velkoobchodní distribuční kanály pro většinu výrobků společnosti Danfoss dobře zavedené. Ale tyto kanály jsou méně rozvinuté pro průmyslové výrobky, jako jsou elektromagnetické ventily a regulační komponenty pro tlak a teplotu. Právě proto společnost Danfoss vytvořila strategii pro velkoobchody, aby zvýšila viditelnost a dostupnost svých průmyslových výrobků v Evropě.
Strategie pro velkoobchody se zavádí v různých zemích, zejména ve Velké Británii, Francii, Německu, Polsku a Dánsku. Strategie zahrnuje partnerský program obsahující 13 cílů a činností, které mají za cíl zajistit, že naše vztahy s velkoobchody se rozvinou v situaci typu win-win. Zajišťuje také, že jsou v rámci tohoto procesu prosazovány faktory, na kterých zákazníkům společnosti Danfoss opravdu záleží. Kvalita a spolehlivost od technické podpory až po propagační materiály to jsou ty hodnoty.
V některých zemích pomáháme budovat kapacity pro komerční prodej našich velkoobchodníků. Nedávno jsme například uspořádali školení pro 20 našich polských partnerů, kdy jsme se podrobně zaměřili na přidanou hodnotu a její fungování s ohledem na jejich zákazníky.
Strategie pro velkoobchody je bonusem i pro naše menší zákazníky. Protože většina našich vybraných velkoobchodů drží na skladě také příslušenství pro naše výrobky, např. potrubí nebo armatury, dodací lhůty jsou nyní kratší a zákazníci mají snadnější přístup k technické a obchodní podpoře našich výrobků.
Přestože strategie se teprve rozjíždí, nejnovější údaje již vykazují významný nárůst obratu u vybraných evropských velkoobchodů. Takže strategie se zatím jeví jako velký úspěch.
V průběhu druhé poloviny roku 2008 budeme naši strategii pro velkoobchody posilovat a očekáváme, že v Evropě bude plně zavedena během roku 2009.
Pokud chcete navázat kontakt s nejbližším velkoobchodem s výrobky Danfoss nebo se chcete dozvědět další informace o našem partnerském programu, obraťte se na nejbližší zastoupení společnosti Danfoss.
Joakim Johansson, Regional Sales Director