丹佛斯尽心尽责，大客户赞不绝口 ----淄博市临淄区热力公司机组应用纪事

山东省淄博市临淄区热力公司是一家全国性供暖先进单位，其管理水平和企业效益一直处于山东省同行前列。每年，来自全国的同业人员在此参观、考察和学习。然而，这样一家供暖大户，却同样面临着市场经济与宏观经济的双轨运行机制带来的两难困境。

公司的运行遵照的是市场化机制，企业需要对煤炭原料和设备进行大量投入，而收费标准却由政府的指导性定价确定，企业的利润受到压缩。在能源和材料价格上升的今天，企业要想扩大生存空间，必然的解决途径之一是提高控制水平、降低运行费用。这与丹佛斯的企业理念不谋而合。

2005年，丹佛斯区域供热部总经理吕立亲自带队举办说明会，向淄博市五区及广饶热力公司的领导和技术人员介绍丹佛斯机组及控制产品。在会上，丹佛斯“核心技术是控制”的理念得到了与会者的一致认同，丹佛斯机组的制造工艺和业内影响力也得到了充分的肯定。

但是，一些热力公司也在会上提出了自己的顾虑。这些公司有自己的安装团队或合作伙伴，技术队伍也很完善，并且投入相对低廉，如果采用丹佛斯体机组，一是可能导致价格较高，二是企业真正懂得控制的技术人员不多，购买的机组可能无法达到最佳运行状态。

针对第一个问题，吕经理从一次性投入到后续运行费用、维修维护费用、人员费用及机组寿命做了详尽的经济对比分析，取得了大家的认同。针对大家担心的运行及调试问题，吕经理当场给予答复：丹佛斯将负责调试、技术支持和人员的培训。

良好的沟通结出了丰硕的果实。2005年，广饶热力公司和临淄区热力公司分别购买了一台8MW的水换热机组��汔水换热机组，临淄热力公司还购买了一百多万的控制产品用于对老站的改造。

在机组制造过程中，临淄热力公司的路黎明副总经理亲自到达丹佛斯武清工厂，考察机组制造情况。在现代化的生产车间和库房，路总看到了完善的加工、检验和测试手段，听到VINKO关于制造工艺的阐述，随即表示：临淄热力公司有足够的信心相信丹佛斯是值得信赖的合作伙伴。2006年，该公司从丹佛斯购买了3台全自动换热机组。

机组运达之后，客户的一线操作人员对丹佛斯产品精良的制造工艺、模块化的组装方式、方便的维修维护等诸多人性化设计赞赏有加。由于丹佛斯机组在出厂前就进行了冷运行调试，调试人员半天之内就在现场完成了设备调试，并用半天时间对管理人员进行了培训，使客户完全能够独立操作。临淄热力公司对丹佛斯的服务水平非常满意，公司总经理曹元忠亲自设宴招待了丹佛斯的调试人员。

经过2005年一个冬季的运行，丹佛斯机组没有出现任何运行或设计问题。供暖期结束时，丹佛斯销售人员进行了回访。主管运行的张效明副总经理表示，他们对丹佛斯的产品及服务非常满意。由于机组的气候补偿技术和其贴近实际运行工况的设计，对比同类型的换热站，丹佛斯机组节省了30%左右的热量，站内管理人员由原来的3人减少为1人，期间只进行了一次换热器清洗，维修量和备件量为零。企业综合效益相当明显。“你看，淄博电视台、山东省质量报和齐鲁晚报都对我们进行了报道”，张总对丹佛斯人员说道，“山东省今年的GDP能源消耗量是1.26吨标准煤，高于全国平均水平，省政府投入了几百亿资金用于节能降耗，我们相信，丹佛斯在山东会有更大的发展机会！”

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