2008年2月, 我开始跟踪博拉经纬的二期3万吨差别化粘胶项目. 此前已有多家品牌经过艰苦竞争, 但是负责电气的中方和印方人员都相继跳槽或退休. 印方调来新的电气主管, 新一轮竞争开始, 不过, 新来的印方电气主管初步选定ABB为二期项目的唯一品牌. 几经周折, 客户最终改变注意, 选定丹佛斯为二期项目唯一指定品牌. 在此过程中, 我获得一点经验:
1. ABB的功能我们基本都有, 产品上不输. 但一定要重视选型. 我发现ABB选小了, 用轻载的变频器, 我选重载. 我还多选了制动单元, 这样就避免了牵伸过程中ABB出现的过压报警问题.
2. 对于特定应用, 在客户面前坚持我们的优势不放, 反复强调. 我在说明书上找到了有书面支持的优势, 涂层和EMC. 坚持这两点不放, 客户最终也深信我们在此类应用上的独特优势.
3. 我发现不同变频器品牌在不同国家的品牌形象是不一样的. 在印度, 丹佛斯比ABB品牌形象好, 价格高. 我一直加强客户的这种已有观念, 最后做到价格基本一样,客户很满意.
另外,该项目调试中我们第一次与ABB ACS800共直流母线使用,原本担心可能因直流母线电压不同而出问题,事实上我们的一台FC302与两台ACS800的共母线完全没有问题.对于直流充电电容时间可能不同的问题,原ABB系统中已经设计了直流接触器,所以也没有任何问题.这样,我们就有了一个FC302和ACS800共母线应用的实例,非常成功,运行很稳定.
资料: 博拉集团的一些信息
博拉经纬纤维有限公司于2006年11月1日由印度博拉集团入股原湖北经纬化纤有限公司而成立的（博拉70%股份，湖北经纬化纤30%股份），位于湖北省襄樊市太平店化纤纺织工业园内，占地500亩，资产总额3.9亿元，拥有年产3万吨粘胶差别化短纤维和1.2万吨元明粉的生产能力。二期项目3万吨正在建设中，计划2008年底投产。公司主要产品为“博拉”牌粘胶差别化短纤维，现产品主要规格有1.5D*38mm普白段纤，广泛用于棉纺、涤纺等。既可纯纺，也可以混纺交织，是生产舒适服装的高档原料。
博拉集团概况：集团总资产240亿美元，市场总价值310亿美元。员工来自20多个国家和民族，达82000人。其74家工厂和地区服务遍及印度，泰国，马来西亚，老挝，印度尼西亚，菲律宾，埃及，加拿大，澳大利亚，中国，美国，匈牙利，葡萄牙等国。
Aditya Birla在其所经营的各行业中都处于一定的主导地位。其中包括以下行业：粘胶短纤，有色金属，水泥，粘胶长丝，品牌服装，黑烟末，化肥，海绵铁，纯热器，金融，电信，外协生产或服务，IT等。 阿迪塔亚博拉集团是一个拥有240亿美元的集团公司，市值315亿美元。集团有10万员工分布在25个国家。总部在印度孟买，集团50%的收入由海外运作产生的。
在2007年“Hewitt,Economic times”和“Economic times”上阿迪塔亚博拉集团被评为“最佳雇主和亚洲20强”阿迪塔亚博拉集团拥有一整套价值100亿美元的生产流程包括化纤，浆粕和纺纱。
在印度，中国，泰国，印度尼西亚，老挝11个工厂中共有9000个员工，在世界化纤行业中，博拉集团占有12%的股份并且公司还在发展壮大。博拉经维纤维有限公司是“Aditya Birla”集团与“福建经维”集团合资所建年产3万吨粘胶短纤的工厂。年底产能将扩至7万吨。