La situation géographique et la taille ne sont pas une barrière
Le large portefeuille de produits de Danfoss pour les systèmes à air comprimé comprend :
· des régulateurs de température et de pression électromécaniques,
· des électrovannes,
· des capteurs de température et de pression électroniques,
· des commandes de vitesses variables,
· des échangeurs de chaleur,
· des compresseurs de réfrigérant, et
· des régulateurs pour dessiccateurs d'air.
Le marché des systèmes à air en Amérique du Nord comporte un grand nombre de fabricants d'équipements et d'intégrateurs de systèmes à air complets (compression, traitement de l'air et équipement de distribution). Les entreprises varient en taille et sont dispersées dans la région, ce qui signifie que la plupart d'entre elles sont souvent négligés par les fournisseurs typiques.
Les équipes commerciales et marketing de Danfoss ont identifié ce groupe comme un segment de clients digne d'intérêt. Grâce à sa vaste gamme de produits et son expertise en applications, renforcées par une force de vente directe soutenue par un réseau étendu de représentants en Amérique du Nord, Danfoss propose une chaîne de valeur inégalée.
George Snyder, un représentant commercial Danfoss venant de Techmark International, possède une expérience acquise sur le terrain avec cette situation unique. « Je suis capable de justifier le contact avec les clients et l'assistance auprès des entreprises qui achètent habituellement via les canaux de distribution. En fait, certains des petits fabricants de compresseurs sont surpris que nous voulions les rencontrer, voir leurs installations et nous impliquer dans la conception de leurs produits. »
Avec notre implication dans ce secteur, le client reçoit un niveau supérieur d'assistance pour ses applications. Notre portefeuille de produits étendu fournit aux clients une consolidation des fournisseurs et une augmentation de leur pouvoir d'achat. Et qui plus est, nous sommes en mesure d'apporter ces avantages aux fabricants de systèmes à air comprimé de toutes tailles, qu'ils produisent 100 ou 100 000 unités par an.
Certains des clients OEM de Danfoss, basés en Amérique du Nord, ont des usines dans le monde entier. Et grâce à son réseau international, Danfoss est dans une position parfaite pour répondre à leurs besoins quelle que soit leur situation géographique.
Par Joe Arena, Global Key Account Manager