Zichtbaarheid verbeteren op de Europese markt
In Europa zijn de groothandelskanalen voor de meeste Danfoss producten goed ontwikkeld. Maar dit geldt in mindere mate voor industriële producten zoals magneetventielen en druk- en temperatuurcomponenten. Daarom heeft Danfoss een groothandelsstrategie gelanceerd om de zichtbaarheid en beschikbaarheid van onze industriële producten binnen Europa te verbeteren.
De groothandelsstrategie wordt op dit moment geïmplementeerd in diverse landen, waaronder het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Polen en Denemarken. Het omvat een partnerprogramma met 13 doelstellingen en activiteiten die ervoor moeten zorgen dat onze relatie met onze groothandelaren zich zal ontwikkelen tot een win-winsituatie. Het dient er tevens voor zorgen dat de zaken die echt belangrijk zijn voor de klant, zoals kwaliteit en betrouwbaarheid, in het hele traject zijn gewaarborgd. Dus van technische ondersteuning, trainingen tot het verstrekken van promotiemateriaal.
In sommige landen helpen we om de commerciële verkoopkwaliteiten van onze groothandels verder te ontwikkelen. Zo hebben we voor 20 van onze Poolse partners recentelijk een trainingssessie georganiseerd, waarbij we uitgebreid zijn ingegaan op de waardetoevoeging en een optimale inpassing bij de klant.
De groothandelsstrategie levert ook voordeel op voor onze kleinere klanten. Omdat de meeste van onze geselecteerde groothandels ook accessoires voor onze producten, zoals buizen en fittingen, op voorraad houden, zijn de levertijden nu korter en krijgen klanten gemakkelijker toegang tot technische en commerciële ondersteuning voor onze producten.
Hoewel we nog maar net zijn begonnen, laten de laatste cijfers al een belangrijke omzetstijging zien bij onze geselecteerde Europese groothandelaren. De strategie lijkt dus een groot succes te worden. In de tweede helft van 2008 zullen we de groothandelsstrategie verder uitbouwen en we verwachten dat deze in de loop van 2009 volledig zal zijn geïmplementeerd in Europa.
Voor meer informatie over dit onderwerp of over ons partnerprogramma kunt u contact opnemen met uw Danfoss groothandel in uw buurt.
Door Joakim Johansson, Regional Sales Director